De weg naar succes van Sietske Scholten

Sietske Scholten heeft een eigen uitgeverij, acht boeken gepubliceerd en een enorme mailinglist. Hoe heeft ze dit voor elkaar gekregen? In een lezing op de conferentie 20Booksto50K in de Kunsthal in Rotterdam deed ze haar verhaal.

---

Geen geboren schrijver

Zoals bij velen van jullie waarschijnlijk wel het geval is, heeft Scholten niet altijd al zoiets gehad van: ik wil schrijver worden. Voor ze schrijver werd, was ze basisschoolleraar en theaterdocent. In 2014 kreeg ze te maken met een vreselijk verlies, namelijk de dood van haar partner. Ze moest vaak haar verhaal doen en uitleggen wat er gebeurd was. Daarom besloot ze op een dag gewoon haar verhaal te zetten op Facebook zodat iedereen het kon lezen. Dit leidde uiteindelijk tot een blog, waar ze elke dag een deel van het verhaal van haar en haar partner op plaatste.

Eerste poging tot adverteren

Door haar blog kreeg ze veel lezers en fans die haar ook vroegen om van haar korte hoofdstukken een boek te maken. Dus toen ze eenmaal haar eerste boek had gepubliceerd, had ze al wat aanhang. Het boek over haar partner werd haar derde gepubliceerde werk, Beet, omdat ze eerst wat afstand wilde van dat verhaal. Het eerste wat ze deed voor de marketing van haar boeken was een advertentie op Facebook zetten. ‘Dat was heel spannend, maar het leverde uiteindelijk niks op. Hierdoor ging ik het uiteindelijk op Bol.com proberen, want ik had met mijn derde boek Beet al in de top 10 van Bol.com best beoordeelde Nederlandstalige literaire romans gestaan.’ 

Funnel

De advertentie op Bol.com leverde wel degelijk iets op. Het leidde tot een verkoop van vijftig boeken per maand. ‘Het was nog niet echt een winstmodel. Op een dag kwam ik een marketingstrateeg tegen die aan mij vroeg wie mijn lezers/kopers zijn. Dat is namelijk heel belangrijk om te weten.’ Deze ontmoeting leidde er uiteindelijk toe dat Scholten een funnel creëerde. Een funnel is een marketingmodel om bezoekers tot kopers te maken. Met die funnel had ze na drie maanden tijd voor elke euro die eruit ging, twee euro terug. Ze ging dus langzame winst maken. ‘Het is echt een langetermijnstrategie. Het gaat niet snel.’

Mailsequence

Scholten begon met 300 e-mailadressen en had een tijdje erna 10.000 e-mailadressen op haar mailinglist staan. Ze creëerde een bepaalde mailsequence waarin ze mensen warm maakte met haar korte verhalen. Daarna ging ze ook weer adverteren op Facebook, maar dit keer op een andere manier. Ze liet een advertentie lopen met een upsell erachter. Dit betekent dat ze een paar boeken verkocht waarvan je er dan één gratis kreeg. Dit zorgde voor een enorm succes. ‘Op die manier verkoop je je oudste boek ook nog.’ 

Weg naar succes

Concreet zijn dit de stappen die Scholten heeft doorlopen:

-Openbaar bloggen van eerste paar boeken
-Korte verhalen schrijven (=content voor in de mailsequences)
-Funnel maken
-Mailsysteem inrichten
-Adverteren met gratis boek
-Opschalen (=kostenreductie -> winstmarge vergroten)
-Automatiseren