Zo krijg je de lezer in de ja-stand

Overtuigen en in beweging brengen. Dat is het doel van de copywriter. Zijn woorden brengen de lezer steeds dichter bij wat hij wil bereiken: abonnees krijgen voor een nieuwsbrief, e-book laten downloaden, een workshop vol krijgen. Om de lezer zover te krijgen, moet die in de ja-standkomen: ja, ik wil me inschrijven, ja, ik wil je boek downloaden. Welke schrijftechnieken zet de copywriter daarvoor in? 

1.  Doe een belofte in je titel

Het allereerste wat je lezer ziet, is de kop of titel van je artikel. Je headline. Als die niet aanspreekt, is je lezer onmiddellijk weer weg. Verder gebladerd, doorgezapt. Besteed veel aandacht aan die kop en verwerk daarin een resultaat waar de lezer op zit te wachten. Direct of indirect. Vijf redenen om vandaag niet te schrijven bijvoorbeeld, of Associëren, inspiratie op commando. In het eerste geval beloof je de lezer indirect om de redenen te ontzenuwen, de tweede titel houdt de belofte directe inspiratie in. Ja, dat wil ik ook wel…

2.  Stop met bieden

Als je – ik noem maar wat – kinderopvang zoekt, lees je op veel websites van kinderdagverblijven wat ze allemaal te bieden hebben. “Op ons kinderdagverblijf in XXX bieden wij hele en halve dagopvang voor kinderen vanaf 8 weken tot 4 jaar.” Een slimmere aanbieder zet de schijnwerper niet op zichzelf, maar stapt in de schoenen van de ouders, zijn doelgroep. En dan lees je: “Uw kind is vanaf 8 weken welkom op ons kinderdagverblijf in XXX. Voor hele of halve dagen, één of meer dagen in de week. Totdat het naar de basisschool gaat.” Dan gaat het ineens over u in plaats van wij. Dan herkent de lezer zich in de tekst en is-ie eerder bereid tot ‘ja, ik schrijf mijn kind in!’.

3.  Wees duidelijk over je call to action

Een krant volgeschreven over werken in de zorg. Met interviews, feiten, cijfers en alle voordelen op een rij. Zo dat de lezer in de ja-stand komt: ja, een baan in de zorg betekent inspirerend en waardevol werk. Is dat eenmaal gelukt, sla dan toe met een overduidelijke call to action: Ook direct een baan in de zorg? Bel ons op nummer xxx. Laat het niet aan de lezer over om een eigen conclusie te trekken, maar wees onbescheiden, direct en duidelijk. Sluit de koop en spreek de lezer toe in gebiedende wijs: Download het e-book, Schrijf je in, Geef je op.